當你遇到銷售上有瓶頸的時候,你會怎麼做?
今天接到一通個人諮詢的電話,面對銷售的問題
有幾個建議,提供參考
試著找出心中的問題,先把問題釐清,此時心情要保持像天空一樣的寬闊
有些人會說為什麼要保持寬闊?都已經被主管盯著滿頭包了,哪有這份心情?
都已經沒業績會影響荷包了,快活不了了,哪有這般心情呀......
建議你,勿往(達不到)(賣不出去)(跟消費者說完,肯定不會買)(要去哪裡找客戶)
心中有如藍天白雲的寬闊心態時,你的覺察觀點會更寬廣,心態會不同喔
試著找出問題點,一一列出,並將問題的結果與過程要清楚了解
當你自己本身都了解原由因素後,再展開一系列的銷售行為模式
現在訪間有很多方法可以幫助你了解為何你的瓶頸打不開?
例如去上專業銷售課程.去找專家諮詢.去書店找書.找朋友.找長官問也可以
曾經自己也面對銷售商品時的壓力,如何進行銷售?當時也沒有人可以很認真教你
只能就自己不斷面對挑戰與嘗試,怎麼介紹產品?怎麼趕快把商品賣掉...最後
悟出一套自己面對銷售的秘訣與方法
秘訣方法只要有做過銷售的朋友應該都非常的清楚
歸納幾個建議方法
1.先認識自己,先了解銷售到底在做什麼?
很多成功企業老闆都是來自業務銷售起身--或許他們知道自己要的是什麼?
你要先了解自己是否適合?最擔心的是自己一直處於猶豫這份工作適不適合我?
而喪失你人生更多的機會點,寫到這裡,要先感謝上天,終於看見許多人已知道自己的(天賦)在哪裡?
尋找自己的天賦很重要,找到自己的優勢優點去強化它,千萬不要勉強自己浪費太多時間在盲目改變....
2.了解企業文化.信念---你要先取得自我認同這家企業的信念
當你全然接受企業文化與信念之後,你的心情會像花一樣開的美麗,上班開心
工作就會順利,很多人會一直抱怨公司卻還是一直不想放棄現有工作,當他變成資深員工後,
導致讓許多職場新人被資深員工帶領時,聽見資深員工抱怨公司,讓新人膽怯而紛紛提離職,覺得可怕喔,
如果是這種企業文化,請你選擇工作時是否要繼續做,真的要三思!
有人會問,怎麼知道那家企業文化是這樣?你想要知道就必須先進去做才知道的,不是
用(聽)來的,很多人選擇工作當然會打聽一下,萬一你打聽的對象是會抱怨的人?是否也會錯失良機?
人生的選擇與轉淚點來自於你要親自去做,親自去體驗去判斷去成長去找到你要的!
3.了解你要銷售商品的價值與品質
當你銷售一件商品,你必須用心了解特性內容.所有製程充分把握有信心,當你為客戶介紹時
你會充滿自信並快樂的去做介紹.個人自己曾經遇過銷售一件商品時,背後是出品和說明不
同時,內心相當煎熬,也曾常客說,可以幫你這次,但是如果還是不改變,就沒有下次機會了!
因為要說這商品有多好(問題後面製成是不同的情況...),後來自己就選擇放棄這份工作,
主要是向公司確認商品後,告知製程是不會改變了,畢竟每個人選擇的點不同,面對商品的
誠信品質是做銷售最大的關鍵之一.
4.面對銷售時,你的個人行為與心態
當銷售工作,你必須要遵守公司規則以外,就是要全然對自己的行為負責,或許個人看法
和一些人不同,通常外出拜訪客戶時,不會要利用公司時間去逛街買私人東西,有時會被
其他同事說,又沒人看到你在做什麼?只要把業績交出來就好啦!很抱歉!本人無法做到
這麼自由~當然也有人說,當業務的不管你在外面做什麼,只要業績做到就不管你了...
5.如何和顧客推薦你的商品
這要看你個人功夫了~~很多人有實戰經驗,你可以找前輩請教
這個案是個人諮詢銷售問題,簡單分享,希望大家都能一起交流分享
期待世界更美好,就是把自己的生活打點好,能多為別人服務是一件幸福的事!
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